说到往年最火的色综艺,非《乘风破浪的姐姐》莫属,30+的姐姐们在舞台上魅力四射,分分钟变身美奼女。不光抢眼的天生造型惊艳了众人,频仍替换的仙人发色也是种草有数,海陆的葡萄紫色、吴昕的好宅橘棕色、清静的动身点颜亚麻金棕色、李斯丹妮的色逍色炫酷蓝色……想要同款发色的情绪还抑制患上住吗?

发色被看做是提升颜值的利器,换新发型新发色是微博上永世的话题,#黄子韬薄荷绿发色# 、#虞书欣红发#、色#郑爽灰紫突变短发#,天生明星们换发色的话题隔三差五地就冲上微博热搜,爱豆们个个是引领染发潮水的“发色精”,行走的发色种草机。#明星挑染发色大赏#、好宅#爱豆的动身点颜仙人发色#、#你染过的色逍色仙人发色#,粉丝们对于发色的品评辩说也是永无尽头,染发漂发成为年迈人谋求时尚潮水、转变情绪的色普遍本领。

同时,天生快节奏生涯的压力、习气性熬夜等因素,好宅导致鹤发泛起年迈化的趋向,除了谋求时尚特色外,用差距的发色来拆穿鹤发的烦恼也是年迈人的紧张需要。再加疫情不断,动身点颜导致戴着口罩无奈揭示口红的貌美,人们启动喜爱上了在发色上做文章。不想再找Tony教师充值,色逍色于是高性价比的家用DIY漂染产物倍受喜爱。

其中,刹时实用、操作啰嗦、颜色抉择丰硕,这些都是排汇年迈群体置办的关键,而成份党则更看重是否伤害头发。施华蔻以破费者的特色化需要为切入点,推出行业革命性的新品——施华蔻L9专彩漂浅霜,“想要卓越,先转变底色”,完美满足年迈人对于更快捷、更时尚、更清静、更丰硕、更实惠的需要,带来了全新的漂发体验。

特意是“黑科技”加持,助力发色逍遥变更,国妆特字认证背书,突破漂发私见。施华蔻#L9是个黑科技#,带你进入宅家漂发新时期。

打造话题阵地,引爆转达裂变

事实上,本次L9专彩漂浅霜的目的颇为清晰:从乐于尝鲜的Z世代入手,在微博打造简直漂染的场景,以安利种草的社交方式强化对于新品的认知,进而增长破费置办。

微博作为果真的社交行动场,是年迈人的群集地,集聚着600w+漂染兴趣人群。他们高度关注明星、时尚、美妆等内容,违心试验别致事物。从微博漂染兴趣人群画像来看,与施华蔻兴趣人群高度立室。

L9专彩漂浅霜的泛起,对于这些随时随地谋求特色揭示自我的年迈人来说,终于可能走上“逍遥之路”了!

于是施华蔻聘用明星以及粉丝配合退出,打造主话题+子话题+分割关连话题的话题阵地,齐齐发力联动,引爆行动声量。

1.主话题明星齐发,强化预售心智

主话题#我的发色逍遥#一上线,就激发了粉丝的千层浪,财政不能逍遥、遨游不能逍遥、菜场不能逍遥,致使连车厘子都不能逍遥的情景下,网友感慨终于可能告辞Tony教师,实现发色逍遥了!

施华蔻借重《青春有你2》、《缔造营2020》、《乘风破浪的姐姐》等多个节目热度,聘用节目中男团女团成员共70+人气偶像,散漫带话题晒动身色造势,一起诠释#我的发色逍遥#。

70多个流量明星群集,粉丝基数重大,转达影响力召唤力重大。粉丝不光点评偶像如今的发色,同时对于下一次发色也有所期待,买买买布置了起来。

在get偶像同款发色的建议下,话题组成多层级转发转达,热度快捷提升且不断不减,发色逍遥成为粉丝品评辩说中间关键词,浏览量以及话题品评辩说量一再泛起峰值。流量后行,心智预售,运用粉丝效应逐渐扩展社交转达,辅助品牌高效获客。

2.子话题粉丝打call,不断话题互动

借重明星的影响力,施华蔻官微趁势建议话题#爱豆发色安利大赛#,变更全网明星粉丝应援退出话题互动。

粉丝具备极强的“战争力”以及“造权柄”,经由差距的道路来证实自己对于偶像的喜爱。#爱豆发色安利大赛#话题一出,粉丝们激情飞腾自动退出,蔡徐坤、王源、肖战及各个男团女团的粉丝纷纭安利自家偶像的发色,开启了为偶像格式打call的方式。

该话题浏览量在短期内就抵达峰值,一再峰值的泛起为新品带来了较高的曝光度。最终1.8亿的浏览量,300w+的品评辩说量为#我的发色逍遥#引流的同时助力了施华蔻L9专彩漂浅霜的种草及销售。

在微博黄金资源的助推下,粉丝互动愈加沉闷,转评赞不断俯冲,双话题登上热搜,品牌声量抵达峰值。

3.开掘分割关连话题,买通各个圈层

除了主话题、子话题之外,@微博明星、@微泛爱豆、@新浪韩娱等大V账号实时捉拿到热搜榜上对于时尚、妆容、发型相关的热门话题——#虞书欣红发#、#杨幂粉色挑染马尾#、#戚薇红发美杜莎#、#刘雨昕野外大片#,带话题#我的发色逍遥#发博引流,不断释放话题热度,一点点浸入各个圈层。

格式组合种草 买它买它买它

随着话题的引爆,施华蔻的声量患上到快捷提升,想要get明星同款的用户随之削减。微博坐拥5.23亿月沉闷用户,天天都有大批用户在微博宣告概况搜查好物种草的内容。施华蔻这次行动是若何借助微博平台优势,吸援用户留意力,真正实现好物种草的呢?

1.明星好物安利,后退产物曝光

为了辅助施华蔻新品掀起种草热潮,微博经由洞察甄选到了两位卓越的“种草官”。

第一位是李斯丹妮,因其在《乘风破浪的姐姐》中发型造型另类,配合的潮酷抽象深入夷易近意而成为施华蔻L9发色逍遥霜的体验官。9月4日成团夜当天,李斯丹妮在微博上秀出红色、蓝色两种变更的发色,向粉丝揭示漂发的怪异刀兵——施华蔻L9发色逍遥霜。粉丝们吃下这波安利,要跟小李一起体验发色逍遥。

官微借重《乘风破浪的姐姐》成团夜热度,以及粉丝一起为李斯丹妮打call加油,随后趁势建议投票:红色,激情逍遥奔放;蓝色,冷清炫酷魅惑。哪一壁的李斯丹妮才是你心中的C位?

粉丝纷纭展现小孩子才做抉择,两个颜色都喜爱,两个颜色都想要,L9发色逍遥霜买起来!话题#李斯丹妮出圈发色battle#激发烧议登上热搜。同时,大V账号收回成团夜无关发色内容的集锦,助力种草散漫。

另一位是微博经由大数据一站式明星效率立室到的林凡。家喻户晓,在微博上,Vlog是明星互动的主流玩法之一,其中84.2%的粉丝爱都雅明星的生涯及劳动同样艰深。以是微博为林凡量身定制了简直漂发Vlog,以同样艰深生涯场景动身,林凡捆绑话题出镜,变身TONY MARCO,现场介绍产物走光,实操漂发染发历程。

Vlog场景简直化、生涯化地让粉丝快捷沉浸在林凡的分享之中,被林凡的“蜜糖醇棕“色强势种草,展现确定要get同款。明星在视频中揭示简直自我,拉近粉丝距离的同时,也带给品牌亲以及力,排汇更多新用户的关注。

2.KOL分享搭配干货,削减销售转化

明星"造浪"之后,KOL深度种草紧跟发力。施华蔻看重微博达人粉丝的超强粘性,聘用业余的时尚穿搭达人@栗子超可爱耶 、仿妆达人@博妞_Bonny 、业余的成份党达人@无罪inGU分享干货内容,从穿搭、化装能耐上教粉丝若何与发色妨碍搭配,以及从成份方面教粉丝若何选购适宜自己的漂染产物,粉丝们边种草边剁手。

为了让网友get更多搭配能耐,施华蔻与天猫小黑盒配合开启【一起上头吧】漂染云体验直播,三位达人空降直播间,分说以“秋冬最in发色”、“发色逍遥调色盘” 、“漂黑科技试验室”为主题,从差距角度剖析优势,种草用户。

除了3位KOL退出云体验直播,更有10位KOL对于各个圈层人群妨碍密集种草,新品的走光更直接地被转达以及转化,博文的普遍转达收获了近1亿的浏览量,实用提升了破费者的兴趣度以及增长了产物的销售转化。

3.KOC简直分享,不断散漫打造品牌口碑

尽管,要将破费者转化为品牌忠粉,除了明星以及达人的带货种草,还离不开产物硬核实力的证实。

为此,施华蔻追寻了540+KOC妨碍漂发实测,让每一个素人都能与品牌建树衔接,让每一个简直的分享都能缔造价钱。KOC以图文&视频散漫的方式揭示运用下场,从视觉上捉住用户的留意力,而简直的分享削减可信度,激升引户的置办欲,实现口碑以及销量的双困绕。

这次营销,施华蔻为知足用户潮水化以及多元化的需要,经由多触点、多条理散漫新品上市话题,明星带货引流,KOL&KOC深度种草,层层传递强化认知,逐级散漫占有用户心智,并最终将流量导回至天猫小黑盒,实现微博种草,天猫收割的营销闭环。

总的来说,这一系枚行动,实现为了品效合一的转达下场,施华蔻品牌总曝光量抵达1.5亿,品牌峰值声量较投放条件升了141倍,平均声量后退了16倍。不光官微增粉2.7万,话题总浏览量抵达9亿,品评辩说量800w+,还建议了产物名“发色逍遥霜”的刷新,使产物真正走入了破费者心中。

施华蔻这次的玩法坚持着自己的节奏,周全释放品牌转达势能,吸粉不断,值患上思考以及借鉴:

1.话题互动助推新品入夷易近意:好的话题是品牌影响力的基石,话题越丰硕,可品评辩说性越强,可积淀的品牌资产越多。这次施华蔻打造多话题营垒,多角度与粉丝不断互动,占有破费者心智,话题间相相助力,最终落脚于实现你的“发色逍遥”,为种草拔草播下种子。

2.“金字塔”式投放,“组合拳”式种草:繁多脚色种草不能周全高效拆穿困绕目的用户,组合拳式打法是种草营销的实用做法。1个品牌官微+2个优选明星+13位优异KOL+70人气明星+540KOC,大批明星引领建议,多层级KOL种草,KOC口碑发酵,从声量到口碑,多维度深推广,金字塔式的投放策略,组成不断飞腾的转达节奏,完陋习模圈层效应。

有施华蔻L9发色逍遥霜,实现发色逍遥,你也可能嗒～